El vendedor de hoy.
by granadaempresarial.com
El vendedor de hoy, a mí es así como me gusta llamarlos, debe seguir cumpliendo con las mismas premisas y requisitos de treinta años atrás. Debe por tanto, ser ordenado y metódico, tenaz y proactivo (expresión muy de moda que no termina de convencerme, prefiero llamar a esto ser trabajador), honrado y eficaz, optimizar los tiempos y costes y tener una férrea autodisciplina y planificación de su trabajo. Estas cualidades, exigencias o requisitos siguen estando plenamente vigentes aunque francamente, esto no abunde.
Pero la cosa se complica, ya no basta con ser puntual, ir bien aseado y ser honesto, el vendedor de hoy, debe además dominar una serie de conocimientos básicos sobre gestión ofimática, internet y redes sociales.
Por un lado porque así se lo van a pedir en las posibles ofertas de trabajo que le surjan (perderá muchas si no domina estas cuestiones) y, por otra parte porque, aunque no dependa de nadie, el ritmo de trabajo actual, la tecnificación del entorno empresarial y, las cuentas de resultados, se lo van a imponer de un modo absoluto. Pretender luchar contra esto, negarse a la evidencia, es absurdo, pueril o cobarde y una absoluta pérdida de tiempo. Hay que ir con los tiempos.
Herramientas tan útiles y extendidas como una hoja de Excel, saber que es un blog y manejar redes sociales como Facebook o Twitter, son hoy en día poderosas armas de trabajo, si se utilizan correctamente y, una imperiosa necesidad para el vendedor que no quiera quedarse atrás.
Dejemos un poco de lado la añoranza del “papel y lápiz” y la máquina de escribir y apuntémonos, cuanto antes a las nuevas tecnologías. “El que no corre… vuela” y más en estos tiempos en los que la información y muchísimas gestiones empresariales, corren a la velocidad de la luz.
José A.Morales
Coach training
